發(fā)布時間：2021-09-16
剛剛上任第五天，挑戰(zhàn)就悄然而至。楊林在梳理林林總總的項目信息中發(fā)現(xiàn)了一絲商機，鐵西區(qū)老舊小區(qū)智能化改造項目正在急尋合作供應(yīng)商。楊林心里清楚，邁出集客項目的第一步，對于苦苦探索中的集客部員工來說是何等的意義，然而部門缺少項目運作經(jīng)驗、缺少專業(yè)人才、缺少資質(zhì)等等，所有困難都好像絆腳石一樣擋在面前。
困惑之際，團隊中有人提出“在戰(zhàn)爭中學習戰(zhàn)爭?！睏盍终J為，廣電喊了很多年的轉(zhuǎn)型發(fā)展，急切需要一個政企項目來破局，這也是沈陽分公司集團業(yè)務(wù)部成立以來，第一個深入接觸到的政企項目，拿下這個項目，對謀求新發(fā)展出路的廣電來說，意義非比尋常。
因為疫情防控要求，甲方給的工期特別短，20天，403個小區(qū)，必須全部完工。廣電從來沒干過這樣的活兒，“我們能干嗎？”“完成不了怎么交差？”面對困難，很多人提出了質(zhì)疑，就連甲方都不相信廣電有膽量和實力來啃這塊硬骨頭。
“干唄”，是楊林的口頭禪，在他眼里，好像沒有什么困難是這兩個字不能解決的。項目協(xié)議達成后，正要簽訂合同時，仔細一算賬，楊林發(fā)現(xiàn)不對勁兒，整個項目的利潤空間只有5%，“這怎么行？萬一后面施工過程中控制不好，可能連5%的利潤都保證不了?！睏盍旨绷?，他趕緊找到甲方商議，但牛氣十足的甲方根本不聽解釋，還指著楊林的鼻子大發(fā)雷霆：廣電到底能不能干？不能干，趕緊滾蛋！
咄咄逼人的甲方把楊林罵夠了，看到楊林為維護廣電利益分毫必爭，為維護員工利益寸步不讓的堅定決心，態(tài)度開始緩和下來，認真聽了楊林有理有據(jù)的解釋。最后，甲方做出讓步，同意調(diào)整工程總價。
令人欣喜的是，在集客團隊的嚴格監(jiān)管下，整個項目的利潤率達到了13%以上，遠遠超過預期。而比13%的利潤更有意義的是，這個項目就像一束暗夜里的微光，給了迷茫中的員工們以信心和勇氣，它讓大家看到，廣電的發(fā)展之路還有很多可能，讓員工們深切知道，只要我們努力，只要我們用心，只要我們肯干，任何困難都嚇不倒我們——硬骨頭生生的被啃了下來。公司集客業(yè)務(wù)的第一腳終于邁開了，楊林也用實際行動，詮釋了他對黨對企業(yè)的無限忠誠和對理想信仰的始終如一。
集團業(yè)務(wù)首戰(zhàn)告捷后，部門員工們的干勁兒更足了，大家八仙過海，各顯神通，很快，第二個政企項目跟上來。今年4月，沈陽市分公司與沈河區(qū)工信局順利簽訂“沈河區(qū)政府信息化建設(shè)”項目合同，合同金額670萬。
7月，楊林帶領(lǐng)的集團業(yè)務(wù)部又中標沈北新區(qū)智慧平安視頻監(jiān)控八期工程，合同金額2400多萬。中標的消息傳來后，分公司的員工們歡欣鼓舞，大家奔走相告。也許，對那些從十幾年前就開始深耕集客市場的競爭對手們來說，區(qū)區(qū)2400多萬，微不足道。但是，對剛剛起步、還在摸著石頭過河的沈陽分公司集團業(yè)務(wù)部來說，這2400多萬，就像風雨中的一把傘，寒雪中的一盆炭，讓員工們一下子有了向前沖的奔頭兒！
中標沈北新區(qū)雪亮工程項目，讓長期壟斷該區(qū)域集客市場的競爭對手非常驚訝，他們不服氣，對楊林說：“你們廣電，憑什么跟我們競爭？”
是啊，廣電憑什么呢？
也許，廣電憑的就是我們有楊林這樣信仰堅定、能打硬仗、敢于沖鋒陷陣的優(yōu)秀黨員干部吧，憑的是有楊林帶出來的優(yōu)秀團隊，憑的是在楊林的榜樣號召下，員工們舍小我、顧大家、咬定青山不放松的拼搏干勁兒！也因為這個項目，以前那些從來不把廣電放在眼里的競爭對手們，從來不認為廣電也可以這么能干的甲方們，開始對廣電刮目相看。
今年截至目前，沈陽市分公司集團客戶部政企項目簽約合同金額8700萬。這些項目背后，楊林到底克服多少困難，承擔多少壓力，受了多少委屈，只有他自己知道。楊林說：“作為一名黨員干部，我們總得為公司做點什么，總得讓公司因為我們的存在而有所改變！”